中华春节符号商业运作机制
中华春节符号商业运作机制
营销是商业运作的主要形式。文化创意产业多以内容为核心，商业模式设计要素在于IP贯穿。IP模式以打造IP为核心，将具有潜力的内容进行加工，最终形成独特且生命力持久的优质内容。
一、营销巅峰
中华春节符号（福又又）携年娃春妮于2022年2月5日（大年初五）在人民大会堂受到习主席及世界各国领导人的亲切检阅！上最高殿堂，上冬奥会，上央视新闻联播，上国家平台，上国际舞台！2023年2月5日（正月十五元宵节）大事件一周年回放，在各大媒体网络平台宣传，百余家媒体报道走向世界。为中华春节符号天天过大年主题七大内容和九大工程项目落地做铺垫。
二、九大工程
1、品牌IP授权：知识产权变现的方式，春节符号在登陆最高殿堂人民大会堂的天花板后，寻求落地，主动寻找大品牌有实力的企业，做春节符号知识产权授权合作；现有春节符号知识产权的种类、大类、分类，范围；授权合同范本、已签署的授权合同、找到关键点。
2、产品：设计制作要找到灵魂，吉祥、幸福、平安，而且要有灵性、有趣。定位符合春节符号品牌调性，符合市场需求，性价比高的爆品，从设计（产品、衍生品、形象设计）到研发（市场调研、尺寸、比例）到生产（厂家、价格、质量）到销售（渠道、团购、直播、线上线下），掌握产业链规律，完成既定目标。既要设计新产品，也要对原有的产品进行改造升级。
3、文化艺术：广东已在拍摄“中华春节符号”电影，筹划中华春节符号春晚，中华春节符号之歌，中华春节符号舞台剧。中华春节符号形成自己的模式，与电视台加强合作，学习经验，探索一条属于我们自己的春晚之路，利用现有平台和央视人脉，以《我要上春晚》为原型模式，摸索出可以盈利又提升品牌影响力的新途径。
4、点亮活动：设计生产厂家的对比对接，设计水平、技术能力、价格利润，找政府资源，宣传部门，点亮国家公园、点亮粤港澳大湾区、点亮珠港澳大桥、点亮城市，点亮景区、点亮广场、点亮商超、点亮乡村、点亮院校，中华春节符号给全民带来天天过大年喜庆的氛围。
5、数字博物馆：收集资料，瞄准目标，满足需求，改建扩建需要增加内容、提升文化内涵的博物馆，新建在建的博物馆，还要对接沉浸式、AR、VR、全息、数字技术高科技，西安、广州等地已开始筹备。
6、主题酒店：先找熟悉酒店的总部领导接洽，宣导，后期酒店价格、优惠、服务、不足之处也可以约谈一下，美陈，声光电特效技术，设计单位考虑空间布局，设计效果，实施技术，产品报价，给酒店注入天天过大年的氛围。
7、主题不夜城：火树银花不夜城、春节小镇，现在有意向的宁波、舟山、海南、广州雕塑公园、西安申遗小镇。发现机遇，乘胜追击，设计施工实施单位，可以把春节符号内容采取嵌入式的方式植入到已有的小镇、园区、学区、社区、广场等，理出思路，可以推广到各地。
8、会展服务：要参加广交会、华侨会、进博会，把产品打入国际市场。把经常做会议的城市、酒店、价格、餐饮、房间、会场，做成表格随时可以翻阅查找，酒店信息登记表，做好归纳存档，把好价格关，谈合同的时候，容易出问题的细节都要掌握，问清楚，写进合同里，开发客户渠道，维护现有资源，做好会议工作，学习同行业先进技术，优化报到流程，培养优秀会务人员，发展春节符号业务，更加重视工会系统，谈合作交朋友。
9、数据库：数字化信息化存储的基础，不断采集基础数据，可以利用到方方面面的工作中。元宇宙、区块链、数字藏品，都要有丰富的底蕴，扎实的底层基础，中华春节符号天天过大年主题工程七大内容，源于于此，经过加工提炼转换利用，才能构建板块内容，随时调用资源，可持续发展战略运用其中。
三、商业模式
1、授权模式：衍生品授权、外包装授权、礼赠品授权、营销授权、数字虚拟授权、知识产权改编授权、线下实体店授权(空间授权）、主题乐园授权、公共交通授权、植入冠名。
2、媒体运营模式：主流媒体、新媒体、自媒体、社交媒体、社群等途径，借助数字化技术和互联网平台，对春节符号以图片、文字、视频等内容，进行发酵、跟风、蹭热度等手段，可以将中华春节符号打造成为一种全新的理念和文化，将春节和春节符号以现代的方式呈现出来，吸引更多消费者的关注和参与。
3、差异化模式
设计独特、个性化、专属化的中华春节符号文创产品，使产品具有较强的差异性和独特性，满足不同消费者的需求和喜好，提高市场竞争力和市场占有率。秉承着传统+创新+科技+时尚的理念，为产品注入灵魂：吉祥、幸福、平安等寓意，变得有趣、青春、可爱。
4、联合开发模式
工美集团及与其他文创机构、艺术家、设计师等进行合作，联合进行中华春节符号文创产品开发和运营，共同分享人力、物力和市场资源，进一步扩大产品销售范围和市场份额。
5、生态链模式
春节文化作为中华传统文化产业的重要组成部分，需要与其他相关领域建立生态链关系，形成产业联动，则可以实现共赢，为消费者提供更为多元化和综合性的文化产品。
6、 人才培养模式
在技术创新的基础上，需要培养一批既有学术背景，又具有艺术和设计能力的人才，能够深入掌握春节文化遗产和历史知识，并能将其转化为高品质的文创产品。此外，还需要创新型经营管理人才，能够制定具有前瞻性的营销策略，推动中华春节符号不断向前发展。
7、 虚拟文创模式
中华春节符号也在开发虚拟文创产品，微信小游戏、综艺节目、
纪录片、VR(即虚拟现实)、AR(即增强现实)、数字藏品等。一是通过场景还原为受众带来身临其境的代入感，二是通过设置多重感官体验使受众沉浸于寓教于乐的参与感。
8、 跨界联名模式
中华春节符号与周大生联名的贵金属，与维维豆奶联名的豆奶，与集邮总公司联名发行的春节邮票，与茅台镇联名的白酒，与景德镇联名的瓷器，还有曹氏香包、泥人张、福人福地系列、旭春灯笼等等。
9、 文化艺术模式
中华春节符号、年娃春妮故事（《山海经》、《中国传统节日》、《二十四节气》、《中国五十六个民族》、《大好河山》、《年俗与美食》）、春节联欢晚会、中华春节符号电影、中华春节符号之歌、舞台剧、大型史诗剧。
四、寻求突破
1、从产品创新找突破：产品应注入春节符号的的灵魂、骨血、精神，除了产品精美的设计包装外，还能将文化骨血以巧妙的创意设计形式展现出来，赋予产品吉祥、幸福、平安、团圆等寓意。 文创产品的设计主要有创意引申、寓意导入、元素提炼、主题系列等几种模式。
2、从品牌IP运营找突破：春节符号、年娃春妮为主IP运营，IP授权，衍生品的设计，定制，授权，售卖，直播带货，小程序售卖，可以批发，可以零售，可以授权经销商，可以私人定制，制定渠道，发展客户，多方面发展。
3、从IP形象升级找突破：春妮年娃IP升级，形象升级，可以编故事，中国传统文化故事，要编的有趣，把传统文化现代化、有趣化，让更多的小朋友接受，可以做漫画，做动画，做连续剧，做IP大电影。
4、从IP联名央视频找突破，故宫联名，现在还是挺火的，红砖绿瓦，飞檐走壁，国潮经典，传统的也是世界的，找准联名的商业价值，IP的联名开发符合市场化运作的可能。
5、从春节数字化博物馆找突破：中华春节数字化博物馆，可以陈列和售卖我们很多衍生品，从而开发更多，适合博物馆发展，和潮流的衍生品，是市场化运作的关键。
6、从非遗特色找突破，非遗特色中，有很多关于春节的文化展现，把春节文化融入现在的非物质文化遗产，也是对春节和非遗的创新和传承，会擦出更多的火花，提升文化IP的种类和特色，更借助非遗有着更多的发展。
7、从数字藏品找突破，制作春节国潮系列藏品，设计精美的带有编码的数字春节文创，线上线下发售，也是对春节符号年娃春妮IP的品牌带动和转化，同时把产品变现，增加知名度。
8、从传播找突破，新兴的新媒体，平台，拓展新的高质量的平台，从文字图片，到短视频，讲故事，宣传中华春节符号、年娃春妮IP形象，在传统媒体方面，也要做相应的推广宣传，蹭热度、蹭流量、蹭热点，有项目落地，也是品牌传播的有效途径，点亮和亮化活动都是对我们品牌宣传最好的展示。
9、从渠道找突破，从常规渠道：线上、线下、展示馆，到社群营销渠道：微博、微信公众号、小程序，到自媒体渠道：抖音、快手、小红书，团购渠道：政府、企业、经销商，等等一系列的渠道。
五千年华夏文明，浓缩于中华春节符号，内容上可以从节庆、民族、地域、非遗、生肖、特色、灯笼体现的淋漓尽致，是春节最好的凝结。在"文化创意产品+新媒体营销"不断创新、迭代融合，才能让年轻一代慢慢接受和吸收。未来中华春节符号文创产品将大规模出现，即要保留这份平安团圆之情和吉祥幸福之感，又能让春节符号产品以人们喜爱的方式飞入寻常百姓家？开发春节符号创意产品，要研究人们的生活，把春节文化资源吃透。此前开发的文创产品达几百种，现在要从数量增长向质量提升方面转变。
中实会祥（北京）春节文化传播有限公司
春节符号联盟（北京）品牌文化产业有限责任公司
